{"id":82460,"date":"2017-06-23T14:46:32","date_gmt":"2017-06-23T14:46:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agenciare.site\/index\/?p=82460"},"modified":"2017-06-23T14:49:02","modified_gmt":"2017-06-23T14:49:02","slug":"las-ventas-en-forma-simple-por-coach-tomas-garcia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/archivos\/82460","title":{"rendered":"Las Ventas en Forma Simple.Por Coach Tom\u00e1s Garc\u00eda"},"content":{"rendered":"
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Ezequiel Tom\u00e1s Garc\u00eda Morales<\/p>\n

Coach de Negocios<\/p>\n

Email: coachtomasgarcia@gmail.com<\/a><\/p>\n

Cel. 811-162-1320<\/p>\n

S\u00edgueme en:<\/p>\n

Fb: Coach de Negocios Tom\u00e1s Garc\u00eda\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Twitter: @etomasgarcia<\/p>\n

Youtube: Coach de Negocios Tom\u00e1s Garc\u00eda<\/p>\n

Creencias Limitantes<\/p>\n

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\u00c9ste es definitivamente un apasionante tema: a algunas personas les causa tanta emoci\u00f3n y a la vez tanto miedo, as\u00ed como renuencia a otras. De manera tan similar a los deportes o actividades extremas, bungee, salto en paraca\u00eddas, etc, que nos hacen sentir \u201cfantasmas\u201d o situaciones aparentemente reales pero que no suceden; y si sucede, no es tan complicado como lo hab\u00edamos pensado. Si conseguimos nuestro objetivo, sentimos una fuerza liberadora y un gran poder a favor de nosotros de haber alcanzado dicha venta o meta de ventas.<\/p>\n

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Sin embargo son tantas las creencias alrededor, tan poderosas y que nos anclan a\u00a0 nuestros resultados actuales. Puede ser por ejemplo, que voy pensando que lo primero y m\u00e1s importante es vender y llegar a mi meta de ventas. Eso es lo que traigo reflejado en la cara, probablemente llena de escasez, y mi prospecto o cliente lo notan, y por alguna extra\u00f1a raz\u00f3n, no me compran, me regatean el precio, o me piden acciones que me llevan a resultados que me alejan de mi meta de ventas.<\/p>\n

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Reflexiones sobre el dinero<\/p>\n

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Una reflexi\u00f3n que vale la pena hacer es precisamente sobre lo que pensamos sobre el dinero. No de los comentarios que \u00a0es f\u00e1cil compartir abiertamente y para cuidar nuestra imagen, sino m\u00e1s bien los que pienso cuando estoy completamente s\u00f3lo, cuando me voy a dormir, cuando no hay que quedar bien con alguien. \u00bfQu\u00e9 pienso sobre el dinero?, \u00bfQu\u00e9 pienso sobre mis aspiraciones personales? Esos pensamientos que dif\u00edcilmente externo a otros, son precisamente lo que podr\u00eda estar dictando mi realidad actual respecto a mis ventas en el negocio.<\/p>\n

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Se requiere un ejercicio de honestidad brutal para externar lo que se piensa sobre el dinero m\u00e1s all\u00e1 de la imagen que se quiere proyectar a los dem\u00e1s. Esta dualidad es algo inherente en el ser humano, ah\u00ed precisamente el reto.<\/p>\n

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Una vez que logro limpiar este espacio personal, esto es, vac\u00edo mi mente de todo lo que pienso que s\u00e9 y de lo que ya s\u00e9 que me van a contestar cuando quiera vender, entonces puedo ir con toda la posibilidad de \u00e9xito a ejecutar mi plan de acci\u00f3n.<\/p>\n

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Plan de Acci\u00f3n<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 debe tener mi plan de acci\u00f3n en el \u00e1rea de ventas? Aqu\u00ed es donde empieza la parte m\u00e1s importante de mi actividad para vender. Esto es, el empezar a preguntarme a m\u00ed y a mi equipo lo que debemos hacer para llegar al objetivo como un punto de partida.<\/p>\n

Definir entonces (poner por escrito) d\u00f3nde est\u00e1 el negocio en estos momentos, es un buen comienzo. Luego, definir cu\u00e1l es la meta de ventas, ser\u00e1 un excelente seguimiento. Con esto empezamos a entender el qu\u00e9 queremos hacer, qu\u00e9 queremos lograr, el qu\u00e9 vamos a hacer. Esto nos ayudar\u00e1 a definir el recurso humano y sus herramientas para poder alcanzar la meta.<\/p>\n

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El siguiente paso ser\u00e1 pasar al c\u00f3mo le vamos a hacer. Una vez que hemos revisado y definido los puntos anteriores, lo m\u00e1s sencillo ser\u00e1 el c\u00f3mo le vamos a hacer para lograr no s\u00f3lo subsistir, sino alcanzar metas realmente retadoras. Y para esto estaremos utilizando herramientas como lo que yo llamo las balas de plata. Hace algunas d\u00e9cadas, hab\u00eda una serie de televisi\u00f3n estadounidense que se llamaba el Llanero Solitario. El dejaba una bala de plata como s\u00edmbolo de su buena acci\u00f3n cometida, un saludo a quienes se beneficiaban de la intervenci\u00f3n del Llanero Solitario, etc.<\/p>\n

En esta \u00e1rea de ventas, nosotros tambi\u00e9n utilizamos las balas de plata para llegar a nuestras metas declaradas. Estas balas de plata son estrategias claras, simples, f\u00e1ciles de entender.<\/p>\n

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Indicadores de Desempe\u00f1o. Es urgente tener nuestro proceso de ventas medido para saber qu\u00e9 estamos haciendo bien, qu\u00e9 debe mejorarse o qu\u00e9 debemos cambiar.<\/p>\n

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No es seguro que lleguemos a la meta. Desafortunadamente si hay manera de asegurar el NO llegar a la meta: es precisamente no participar, no hacer la tarea, no hacer el seguimiento, no entrenar, etc.<\/p>\n

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La consigna del departamento de ventas, o del vendedor, o del due\u00f1o del negocio que se convierte en el principal vendedor, es entrenar, entrenar y despu\u00e9s, volver a ENTRENAR de la misma manera en que los atletas lo hacen. Mientras el atleta quiera competir, \u00e9ste es precisamente su deber. Mientras t\u00fa quieras estar en tu negocio y competir, requieres emular al atleta deportivo en este sentido.<\/p>\n

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Las ventas as\u00ed como los negocios son simples. Somos nosotros los seres humanos los que complicamos los procesos.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ezequiel Tom\u00e1s Garc\u00eda Morales Coach de Negocios Email: coachtomasgarcia@gmail.com Cel. 811-162-1320 S\u00edgueme en: Fb: Coach de Negocios Tom\u00e1s Garc\u00eda\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Twitter: @etomasgarcia Youtube: Coach de Negocios Tom\u00e1s Garc\u00eda Creencias Limitantes   \u00c9ste es definitivamente un apasionante tema: a algunas personas les causa tanta emoci\u00f3n y a la vez tanto miedo, as\u00ed como renuencia a otras. De manera tan similar a los deportes o actividades extremas, bungee, salto en paraca\u00eddas, etc, que nos hacen sentir \u201cfantasmas\u201d o situaciones aparentemente reales pero que no suceden; y si sucede, no es tan…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-82460","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-locales"],"gutentor_comment":0,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/82460","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=82460"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/82460\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":82462,"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/82460\/revisions\/82462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=82460"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=82460"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agenciare.site\/index\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=82460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}